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　　渠道為王，是不少貼金箔企業在經營過程中常有的理念，作為一個產銷量及其龐大的行業，渠道的確是關系著企業發展和業績的關鍵。也正是受這一觀念影響，在近段時間的三四月份中，貼金箔企業有關于招商方面的工作分外火熱，不少貼金箔企業在招商宣傳方面可謂不遺余力。

　　但從企業發展的長遠角度來看，是否一味的進行渠道擴張就能代表企業的高速發展?是否渠道的建設的完善與否，和企業的業績就成絕對正比?對于這一問題，不少貼金箔企業都急需進行思考。

　　渠道下沉，搶占不如深耕

　　市場飽和，是如今貼金箔企業面臨的一大問題。許多外貿企業轉型內銷，讓諸多一線城市的貼金箔產品遠超其市場容量甚至一倍以上，對此，不少貼金箔企業認為渠道下沉或是一條出路，紛紛搶占渠道，忙于招商。

　　誠然，渠道下沉，招商是必要手段，但對于貼金箔企業來說，招商卻不一定是“快”就好，三四級市的貼金箔經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。如果貼金箔企業能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

　　因地制宜，深耕細作

　　關于渠道下沉，其實業內人士也有疑義。不過就現實效果來看，擔心顯得有些多余。但據此就認定三四線的貼金箔市場必能消化貼金箔行業過多的產能，卻也有些魯莽。因為，不是所有貼金箔品牌都能在各級市場都有厚實的“群眾基礎”。沒有這個基礎，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，貼金箔企業可能會落得個血本無歸。

　　因此，貼金箔企業的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當地經濟總量、貼金箔產品的消費潛力，以及品牌自身在該區域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結果的燒錢游戲。費盡心思招商引資，卻并未達到提升銷量的目的，反而終使得貼金箔企業在三四線區域一敗涂地。